今天想和同行们聊几句心里话,也算作我深耕仓储设备(货架)行业24年的一点浅淡感想。从最初的画图员起步,一路走到今天,于我而言,这份事业早已不止是谋生的营生,用热爱二字定义,也全然不为过。
这几年,尤其是近两载,行业里的日子格外难熬,大家最深的感触莫过于竞争太激烈,内卷太严重。耳边常听到同行们感慨,钱难挣、事难办,身心俱疲,信心也难免跟着打了折扣。
老话常说,买的没有卖的精,天下从没有甘愿做折本买卖的人。有人或许会疑惑,既然人人都喊不挣钱,为何仍有不少老板厂子越做越大,房子车子越买越多。这般矛盾的现状,初想总觉得哪里不对。我们不妨算一笔明白账,货架行业的材料成本相对固定,加工、安装、税收等各项开支也清晰透明,单看账面,似乎真的没什么利润空间。那问题究竟出在哪里?暂且先放下这份困惑,我们不妨先聊聊任何行业发展都绕不开的周期规律,或许能从中找到答案。
以下皆是我的个人拙见,难免片面偏颇,仅作同行间茶余饭后的交流探讨。
往往是一个新产物刚引入市场、开始落地应用的阶段,彼时供小于求,产物能为客户创造的衍生价值,远高于其本身的售价。所以价格高低并非核心考量,彼此间的信任与客户关系,才是合作的第一位。
这正是我们当下所处的阶段,也是最让人疲惫的阶段。市场早已从供小于求转向供大于求,行业标准与规范难免滞后,部分从业者有据不依,供需双方都总想模糊流程、简化标准。往日维系的人情与感情不再是核心,规则被暂且搁置,价格最低(付款还差)成了唯一的竞争筹码,也成了压在很多人肩上的重担。
这个阶段依旧要经历一段难熬的时光,却是行业洗牌的关键期。劣币逐良币的乱象终将终结,不合规、低品质的公司慢慢让出市场空间,价格虽仍是合作考量的重要因素,但产物与服务的质量已拥有基本保障。利润或许依旧微薄,但项目顺利推进、回款及时无忧会成为常态,而第叁方服务机构(检测、咨询等)的兴起与成熟,正是这个阶段最鲜明的标志。于我们行业而言,此刻正处在迈向这一阶段的黎明之前,熬过眼下的难,便是新的转机。
这是行业真正迈入高质量发展的黄金阶段。公司不再困于低价竞争,高水平的解决方案、贴合需求的定制化服务,会充分彰显自身的核心价值。供需双方不再是单次博弈,长期稳定的持续合作成为常态,产物型公司与服务型公司边界清晰、各司其职,产销分离的模式被市场广泛认可,行业内也会逐步涌现出具备核心竞争力的超大型龙头公司,引领行业正向发展。
新技术的迭代颠覆,会打破既有格局,新的产物、新的模式应运而生,行业供需关系重新洗牌,如同第一阶段的场景再度上演,一个全新的行业周期就此开启,周而复始,生生不息。
这便是我理解的行业发展规律,其实很多时候我们的焦虑与迷茫,源于看不清当下所处的位置,摸不透未来的走向。倘若能清晰认知行业周期的本质,便不会被眼前的内卷与困局困住心神。唯有找准自己的定位,明确前行的方向,知道自己该坚守什么、该精进什么,心有定数,行有方向,纵使前路有坎坷,终能一步步抵达想去的远方。相信行业的寒冬终会过去,属于我们货架人的春天,终将到来。
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